公考大赚23亿元 中公教育为何还转向考研培训

来源:本站整理
2021-05-28 15:10
是什么引起了中公教育的危机感,开始寻找“第二增长曲线”?

今年考研市场变得“火药味”十足,高途考研负责人刘文勇更是直言“今年考研市场的‘战场’正式确立了”。

2021年,全国研究生考试报考人数再创新高,同比增长10.6%达377万人,其中往届生为主力军,考研市场规模随之突破百亿。

在K12教育行业政策逐渐收紧,职业教育更受政策支持的情况下,屡创新高的考研市场的确适合作为教育公司的第二增长。

既如此,盯上这块“肥肉”的公司自然不少,大学生在线教育品牌考虫决定进军线下考研市场,高途、淘宝教育等数家公司也纷纷宣布将考研项目提升到战略高度,其中最引人注意的是职教龙头中公教育。

作为公考起家的教育公司,即使在疫情阴霾之下,中公教育仍大赚23亿元,

据中公教育2020年报,其2020年营收112.02亿元,同比增长22.08%;净利润23.04亿元,同比增长27.70%。其中公务员序列在2020年实现营收62.89亿元,占总营收的56.14%,同比增长50.79%,仍是贡献率最大的序列业务,其次是占比16%的教师序列和占比约为11.37%的事业单位序列。

那么,是什么引起了中公教育的危机感,开始寻找“第二增长曲线”?而考研又能否成为中公新的“底气”?

“内忧外患”

根据前瞻产业研究院整理数据显示,2014-2020年我国国家公务员招录人数总体呈增长趋势,但增速明显下降。2019年受政府机构改革因素的影响,国考招考人数也明显下降。2020年,由于政府机构改革的基本完成,以及疫情之下国家促进就业的目标,国家增加公务员招录名额至2.41万人。地方公务员招录趋势与国考招录基本一致。

Picture 1.png

观察中公教育2017-2020年公务员序列营收及增长情况,不难发现其增速趋势也基本与国考招录增速趋势一致。自2018年中公教育借壳上市后,其公务员序列一直稳居最大营收贡献的宝座,但其同比增速开始呈现下降趋势,直到2020年出现明显反弹。

Picture 2.png

 

那么根据2021年国考招录2.57万人、同比增长6.63%的数据或可预测。随着国考的逐渐常态化,其招录增速将下降,招录总体规模将趋于稳定,而中公教育的公考业务序列的营收增长也将随之下降,增长出现乏力。长此以往,中公教育总体营收必将大受影响。

与此同时,中公教育却面临着成本的不断增长,尤其是销售费用。由于考公不像k12,很少存在复购续费,基本上是“一锤子买卖”。而中公教育的获客模式更倾向于引流买量,因此销售费用连年增长。

2020年中公教育的总营业成本91.53亿元,同比增长24.48%,其中,销售费用18.12亿元,同比增长22.17%。而在2017年时,其销售成本还只有8.413亿元。

此外,公考培训领域竞争的加剧也不容忽视。

面对如此“赚钱”的领域,越来越多的玩家进入希望分一杯“羹”。据企查查数据显示,自2015年后,我国公考培训相关企业以年注册量500多家的数量稳定增长。

从头部企业来看,曾与中公并驾齐驱的华图教育虽已不复当年,但据前华经情报网整理数据,2019年其市占率仍在15%左右,而且一直在谋划上市。而后来者“粉笔教育”市占率已达到13%,当时即有逼近和赶超的势头。

Picture 3.png

2020年受疫情的影响,在线教育被推上“前台”,获得快速发展。以线上业务起家的粉笔教育自然也乘上了东风,总营收实现翻倍增长突破了40亿元。而且自2019年粉笔教育也开始布局线下,截至2021年2月在全国已经建成线下学习中心396家。今年2月为快速推进布局发展,粉笔教育还进行了首次公开融资,获得3.9亿美元的投资。 

值得一提的是,在2020年5月之前,粉笔教育从未进行过广告营销,其获客一直依赖口碑传播和转介绍。此后,为进一步扩大线下布局,粉笔教育开始投注电视广告,“加速快跑”俨然已成为粉笔教育下一阶段的目标,也将对中公教育的行业地位产生威胁。

互联网时代,一个相对成熟的市场,内中企业“不进则退”。如果中公教育一直将公考业务作为决定性收入,总体营收增长恐“大限将至”,行业地位也可能“不保”。

考研培训战场竞争更为激烈

发展“第二曲线”势在必行,而长期来说,以考研为首的学历提升板块具有巨大的市场潜力,规模将接近甚至超过招录板块的规模,极为“诱人”。那么中公教育在考研领域的实力如何?是否能梦想成真?

中公教育自2013、2014年开始进入考研培训赛道。2019年,其考研辅导业务实现快速扩张,营收增速超过 100%。同时在当年回答投资者提问时,中公教育表示,考研辅导业务与IT培训收入合计约占综合序列收入的5成左右。

据中公教育2019年报,其综合序列营收为16.14亿元,IT培训同比增加超过300%,而且IT培训在2018年就已获得可观营收。以此推算,2019年中公的考研培训营收最多不超过2.62亿元。

2020年中公财报未对考研培训业务营收及增长情况进行披露,只言2020 年公司的考研业务规模已经实现了行业领先,小班面授、专业研发和规模化专职师资的新模式,考研网校等创新业务获得了突破式增长。未来也将放大考研业务规模的领先优势,持续推进新业务“起飞行动”。

从目前已上市的拥有考研板块的头部机构数据来看,中公教育的考研业务的确发展迅速。新东方在线大学业务主要以考研培训为核心,在2019年其营收为6.41亿元;尚德机构2019年考研培训收入2.49亿元。

然而考研市场十分分散,名师效应显著,竞争也更激烈。

据不完全统计,目前市场上各类考研培训机构有一千多家。其中传统的线下机构如文都、海文、起航等已经十余年的积累,课程体系比较完善,名师资源丰富,线下网点覆盖范围也更广,而且长期的口碑积累品牌知名度也更高。

而在线上端,有新东方在线、沪江网校、考虫等更早切入,全面覆盖高中低端市场,也已有较为深厚的积累。还有许多专注于部分科目形成特色的机构,如厚大法硕,金程财经等。

不过现阶段玩家基本以“名师课程”作为核心课程切入,带动其他课程全面发展。而中公教育最大的不同就在于其摒弃“名师签约”模式,采取标准化师训,以追求更高的利润,同时降低名师出走的风险性。

然而这一做法在考研培训领域可能并不适用。考研名师张雪峰认为,考研培训更注重名师的原因主要在于,它的“用户”即“客户”,不同于K12更多由家长去选择,大学生对于互联网接受程度更高,衡量的维度自然不同。“而且,K12等各省拥有各自的教学特色、考纲等,并不像考研是全国统考性,更容易形成名师,号召性也更强。另外考研也不是强续费性的产品,虽然有些学生会再战三战,但更多是希望一击即中,自然希望选择更好的老师。”

对于是否采取名师模式,淘宝教育负责人之一有辛表示,“考研培训用户当前阶段更容易被名师和辅导资料吸引,所以我们认为目前名师这个点更适合我们。”

高途考研负责人刘文勇也在采访中对投中网表示,“首先业内还是坚持筛选一线名师,考研项目对我们来讲,坚持甄选聘用最顶级的老师,依然是我们长期核心战略,我们更多是为名师赋能,进而打造老师端自己的竞争力。”

因此,虽然中公在考研培训领域短期内的拓展十分迅速,然而长远来看是否能将其变为“第二增长曲线”还犹未可知。

用户评论(已有0条评论)

昵称:
表情
发表评论
注:您的评论需要经过审核才能显示哦,请文明发言!
最新评论
暂无评论

推荐专题

查看全部
炒股入门

炒股,指倒买倒卖股票。炒股的核心内容就是通过证券市场的买入与卖出之间的股价差额,获取利润。股价的涨跌根据市场行情的波动而变化,之所以股价的波动经常出现差异化特征,源于资金的关注情况,他们之间的关系,好比水与船的关系。水溢满则船高,(资金大量涌入则股价涨),水枯竭而船浅(资金大量流出则股价跌)。

新股中签查询

新股中签,按照交易所的规则,将公布中签率,并根据总配号,由主承销商主持摇号抽签,确认摇号中签结果,并于摇号抽签后的第一个交易日(T+2日)在指定媒体上公布中签结果。在我国,每一个中签号可以认购1000股(沪市)或500股(深市)新股。

今日股市最新消息

股票市场是已经发行的股票转让、买卖和流通的场所,包括交易所市场和场外交易市场两大类别。本专题为你提供今日股市最新消息,包括但不限于今日股市行情分析、今日股市大盘、今日股市涨跌情况等相关资讯。

基金入门

基金,广义是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金,各种基金会的基金。从会计角度透析,基金是一个狭义的概念,意指具有特定目的和用途的资金。我们提到的基金主要是指证券投资基金。

期货入门

期货,与现货完全不同,现货是实实在在可以交易的货(商品),期货主要不是货,而是以某种大众产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此,这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品),也可以是金融工具。